讲好这7个故事,产品销量狂飙3倍!不愧是千万级主播的终极杀招

2024-01-09 0 131

讲好这7个故事,产品销量狂飙3倍!不愧是千万级主播的终极杀招

如果你蹲过千万级主播的直播间,就会发现他们都有一个非常强悍的能力:讲故事。

一个精彩、真诚的故事能给顾客留下深刻的印象,迅速拉近你与顾客的距离。而且从另一个角度来讲,对品牌来说,如果只是单纯拼价格,用户买的就只是“便宜”,长期来看对品牌是一种消耗。

所以,想要最大限度地影响用户,实现更持续的爆单,学会讲故事很重要。

用故事介绍产品,让用户对品牌建立更立体的认知。用故事塑造信任,快速打动顾客,提高订单转化率。

但是,想要把故事讲得打动人,尤其是可以促成成交,并不是一件容易的事。

如何才能讲好一个辅助成交的好故事,提高卖货转化率呢?兔妈帮商家卖货4亿+,总结出了打造成交故事的3个要点,7种讲故事的方法。

你不仅可以用在直播间,还能用在短视频创作中,图文种草、私域运营,以及社群发售,用故事影响用户心智,让顾客在感动中掏钱下单。

01、打造成交好故事的3个要点

1. 故事越真实越有感染力

越真实的故事,越容易打动人,越具有说服力。

所以,我们一定要挖掘自己曾经的经历,比如这款面膜给自己带来了怎样的改变、这款空气炸锅给自己家庭带来了怎样的改变和快乐、一台洗碗机如何拯救了因为家务想离婚的自己、这套书籍或者课程给自己带来了怎样的人生逆袭等。

让用户通过你的故事联想到自己,当用户产生了共鸣和期待,就会更容易付款购买。

2. 故事越有冲突越吸引人

好的故事,一定是引人入胜,勾着用户想要听下去。所以,好的故事一定要有冲突,可以用夸张的语言告诉用户:接下来剧情要转折了。

例如,某主播在直播间推荐一套减肥课程,她在前期故事中简要讲述自己生孩子之前身材多么完美,受到很多年轻男性的追求,事业、爱情都很顺利,但是生完孩子后胖到了180斤,刚开始没太在意,但给孩子开家长会被孩子同学嘲笑,决心减肥。

运动、节食、吃减肥药,不仅没有瘦下来,还把身体搞得很糟糕,一度还进了医院。

最后,自己花了3万元去学习科学减肥的方法,并用1个月成功减肥40斤。在该故事中,就设计了“生完孩子变胖”、“给孩子开家长会被孩子同学嘲笑”、“盲目减肥进了医院”等多个冲突,让用户的心跟着主播的讲述起伏波动,吸引他继续听下去。

3. 故事是为卖货服务的

讲故事的目的不是为了展示你深厚的文案底蕴和内涵,而是为卖货服务的。

然而,很多人一讲故事就滔滔不绝,停不下来,用户听得很过瘾,听完涨了知识,但用户的注意力被故事情节带走,导致产品转化不理想。这也是为什么很多文化底蕴非常深厚的艺人去带货,效果不好的原因。

所以,卖货时,讲故事一定要讲到点上,不能拖泥带水。尽管要有细节、有冲突,但不能像写小说一样讲几十分钟还在铺垫。不需要故事讲得多么完整,只要能助推成交就是好故事。

02、3倍提升成交,你可以讲这7种故事

掌握了打造成交故事的要点,那么,我们讲哪些故事才能更好地为卖货服务呢?

我帮你总结出了3倍提升成交,你可以讲的7种故事:

1. 热爱产品的故事

讲述你如何与产品结缘、有多么喜欢产品的故事或者用生活中的小事来证明自己多么喜欢产品。

比如某美妆主播,讲述自己去外地参加朋友的一场婚礼,尽管路程很远,但自己依然带上了喜欢的一款洗发水,结果被其他朋友吐槽的经历。

再如被央视报道过的八旬带货网红崔奶奶,她帮助孙子直播卖杏,在直播间讲述了自己喜欢吃杏的故事。崔奶奶说,她从小爱吃杏,一口气能吃四五十个杏,20岁时她嫁到太平堡村,是为了吃杏才嫁到这里来,因为这里的大红杏很好吃。网友们被崔奶奶的故事和真诚所打动,纷纷下单。

2. 选品谈判的故事

不管卖什么产品,在我们选品谈判的过程中可能会与品牌方发生很多有趣的对话或者小故事,可以把这些内容讲出来突显产品的品质高、性价比低等。

比如,“口红一哥”李佳琦在讲自己拿到了一个史无前例的低价的时候,他会讲:我拿到这个价格之后,XX产品总部(国外)的大老板知道之后,亲自打电话给中国的总裁说“不行,你不能卖这个价格,你卖了这个价格之后,我们以后怎么办?”

但是中国的老板说“没办法,我已经答应了李佳琦,只能这次卖完这个价格,以后再也不卖这个价格了”。

通过讲述与品牌方谈判的小故事,让用户相信这次真的是历史最低价,但却比直接说“我们拿到了历史低价”更有感染力和说服力。

3. 产品历史的故事

很多产品都有一个历史传说的故事,可以把产品的起源或者历史传说讲述出来,这样可以更好地为产品提供信任背书,获取用户的信任。

比如,某美食主播在讲述一款卤味时说“传说在神农架偏僻的小山村里,有一天飞来一只浑身乌黑的鸟,紧接着村里就闹起了瘟疫,人们就认为是这只鸟带来的厄运,直到后来有一名神医用黑鸟熬成药汤才救了全村的人,人们这才知道这只黑鸟其实是来救他们的。再到后来,乾隆皇帝尝过之后也赞不绝口,将它列为“贡鸡”,专供御用。它的肉质非常鲜嫩,而且滋补效果非常好”。

听完这个故事,用户就会相信这个肉很好吃,滋补效果很好。

再如某护肤达人,曾经推荐一款修复能力很强的护肤水,他讲了这样一个故事:古代皇室外出打仗负了伤,就会回来泡在这个水里养伤。通过这个故事可以让用户相信这款护肤水有很好的修复能力。

4. 意外发现的故事

讲述主播意外发现某款产品,并对产品“一见钟情”的故事,最终费了很大的周折才找到这款产品的品牌方,并给粉丝争取到了很大的福利。

比如网易公司创始人丁磊在网易严选直播间推荐青稞酒时说“说到青稞酒,很偶然,大概十年前在青海西宁出差,晚餐的时候喝了当地特色的青稞酒。我喝了以后太棒了,甘甜。我喝过很多酒,浙江的黄酒,茅台、洋河酒、泸州老窖、剑南春……但没有一瓶酒像青稞酒这样,给我留下那么深的印象。等到做严选时,我就问能不能把青稞酒找来。”

他没有直接讲述青稞酒的卖点,而是用只言片语突出商品“严选”的过程,如何被发现、如何被选中的故事,让用户透过故事感知到这款产品不一般。

5. 你日常的趣事

讲述平时生活、工作中遇到的一些小趣事,但需要注意的是这件事一定要和产品有关系,通过这件事可以向用户传达某种道理,从而影响用户的购买标准。

比如一位卖玉石的主播,卖货时讲到:他曾经在飞机上遇到一个人,这个人得知他是做玉石生意的,就让他帮忙看手上的手镯值多少钱,结果他一看告诉对方最多值 300 块,对方对他表示很怀疑,因为那个人是花了六七千块钱买的手镯。然后,又告诉用户一些辨别玉石真假的小知识。

这个故事从侧面告诉用户“玉石有很多猫腻,贵的不一定就是好的,一定要找专业靠谱的人买。”听完这些内容,用户会觉得主播很专业、很靠谱,也会更愿意找他买。

6. 创始人的匠心故事

走心的创业故事,往往比简单粗暴的低价福利和狂轰滥炸式的营销,更能获得用户的信任和好感,更容易影响用户的购买决策。

比如有人卖扒鸡时就讲述了58岁的父亲创业的故事。他讲到,父亲年纪轻轻就开始跟着祖父学习做扒鸡,做卤味非常累,利润也不高,当地很多人都选择外出打工了,但自己的父亲一直坚持,因为他不想把这祖传手艺荒废了。

几十年来,父亲始终遵循祖训对原材料的选择和工艺标准进行严格把关,所以,他做的扒鸡得到很多当地人的认可,很受欢迎,在当地开了三家店。父亲忙碌一辈子,靠做扒鸡撑起了整个家,但得到这么多人的认可,辛苦总算没白费。

通过讲述老父亲的创业故事,让用户不知不觉就接受了“他卖的扒鸡品质很靠谱,很受欢迎”,从而更愿意买单。

7. 顾客满意的故事

不管卖什么产品,只要产品品质有保障,在销售过程中肯定可以搜集一些用户的好评反馈,甚至部分用户对产品非常满意,还会来感谢你。

我们可以把这些顾客好评的故事搜集起来,用在卖货中。通过讲述顾客满意的故事,不仅可以增加其他用户的信任度,还会让用户对产品的效果产生更多期待感,更容易产生购买行动。

比如,某健身博主,讲述了成功帮助一名顾客从180斤减到108斤的故事,因为成功减肥,顾客的生活有了很大的改变,非常感谢他,逢年过节还会给他送礼物。

用户是不理性的,而通过讲述以上7种类型的故事,可以快速与用户建立情感联系,拉近与陌生观众的距离,增强用户对品牌的认知度和好感度,并成功影响用户的购买行为。

所以,想卖好货,先讲好故事。

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