《洞悉大众心理玩转商品游戏》

2023-06-17 0 167

《洞悉大众心理玩转商品游戏》包含:《无价》、《新品牌的未来》、《新零售的未来》、《不可消失的门店》、《屏幕上的聪明决策》、《超市里的原始人》、《打造真正的新产品》、《做对产品》套装8册。

《无价》

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

《新品牌的未来》

颠覆性地提出了“品牌是一种认知效率的结果,品牌创建的过程就是认知效率形成的过程”这个概念,并分为上下两篇对当下新品牌的发展态势进行了系统的梳理。

上篇基于弘章资本多年来对于大消费领域的持续研究,从新品牌涌现的背景,新流量的运营方式,新品牌的打造策略与营销方法等多个角度,结合泡泡玛特、鹰集咖啡、猫王收音机等当下国内极具代表性的新品牌案例,系统分析了新品牌的成长路径。

下篇选取了26 家海内外消费品品牌上市公司作为重点研究案例,主要覆盖了服装、日化、酒水饮料、食品、宠物等板块,梳理出海外品牌成长过程中基础的市场变革因素和品牌发展趋势,并回答了新品牌从哪儿来和到哪儿去的问题。

弘章资本创始合伙人,零售领域资深观察家,超级畅销书《新零售的未来》作者翁怡诺全新力作。

《新零售的未来》

弘章资本创始合伙人,深耕零售的资本企业家翁怡诺诚意力作。剖析多家国际零售业巨头的商业模式,洞察新零售的五大核心问题、三大发展趋势与四大商业逻辑,勾勒新零售未来图景,揭秘国际零售巨头进化之道。

弘章资本历时五年研究全球商业巨头的成长路径,形成的对中国消费领域企业的判断与思考的分享。
《新零售的未来》分为上下两个部分,上篇从核心问题、发展趋势与商业逻辑几个角度,凝结了作者对当下中国新零售行业的现状及未来的思考。下篇深入研究了20多个国际零售代表企业,从行业分析、竞争优势、价值评估等角度揭示了零售巨头的成长路径和周期特征。回归零售本质,剖析了零售企业成功的背后规律。

《洞悉大众心理玩转商品游戏》

高瓴资本创始人兼CEO张磊,中国连锁经营协会会长郭戈平专文推荐,混沌大学创始人李善友,七匹狼实业股份公司副董事长周少明,盒马鲜生创始人侯毅,海澜之家总裁周立宸联袂力荐。

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